与ABG集团签署重磅合作，宝尊拉开奔赴“星辰大海”新序幕
在数字化浪潮席卷下，品牌的数字化程度越高，其市场竞争力无疑会越强。
从今年6月公布的2023年凯度BrandZ最具价值全球品牌排行榜中，或许能够感知到一点，数字化能力越强，越早接受数字化转型，积极拥抱新时代的品牌，它们的排位相对传统品牌会更靠前。背后原因主要是数字经济的加速发展，重新激活了品牌的生命力，焕发出新的增长。
不论是百年品牌，还是新锐独立品牌，全球的品牌都经历一场数字化浪潮的洗礼。
(资料图片)
在过去几年，消费者线上数字化体验不断深化且不可逆转。当经济启动复苏，消费潮流开始卷土重来，数字化如何助力品牌连通消费者，对话消费者？数字化如何持续彰显品牌的核心价值，不断找到正确的定位，以及数字化如何采取先进的营销手段来提升品牌能见度，并最终成功转化为产品或服务的销售，来提升消费者体验感和满足感，从而持续扩大品牌影响力。
这些问题的迎刃而解，将成为品牌迎接数字化未来的重要契机。
01“全球品牌数字商业伙伴”转型提速，财报发布日“例牌”官宣重磅消息
2023 年，商务部将其定位为“消费提振年”，在多地出台政策支持消费，消费情绪持续好转等多因素推动下，线上线下消费市场活力在全球层面开始复苏。
风雨过后，重归稳定状态的电商行业持续推动变革，品牌能见度从一片混沌中逐渐清晰，在今年一季度，国内17家互联网平台的广告收入开始出现大面积的同比增长表现，数据显示广告市场的大环境回温，广告主和品牌方投放意愿开始增强，与此同时，他们正对数字化营销投入了更多关注——据相关报道，2023年预计83%的广告主有数字化营销投放选择，并且其预算占比较2022年有所提升，预计将达到了67%。
然而，战略定位于“全球品牌数字商业伙伴”的宝尊电商早已识别出这些变化的背后所蕴藏的大机会。
8月28日晚，宝尊公布了二季度财报业绩，并宣布与全球知名品牌管理公司ABG集团开启深度合作。
市场对此反响热烈，宝尊美股昨夜劲升12.47%，带动宝尊港股同样升幅10.53%，成为今日港股市场表现最好的科技股之一。
尤记起上一次公布财报业绩之时，公司带来了Gap大中华区业务的成功收购喜讯，这一次二季度财报业绩公布，同样有“例牌”惊喜。
据悉，宝尊与ABG签署高端户外品牌Hunter的大中华区授权协议，并成立合资公司投资成为Hunter大中华区和东南亚地区知识产权51%的拥有者，这次合资开启了宝尊与ABG集团携手的新起点，也是宝尊继成功收购Gap大中华区业务后又一次重大力作，印证“第二增长曲线”正在快速培育成型。
实际上，这更是宝尊战略转型有序推进、稳步提速的关键信号之一。宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬更表示，“这是宝尊集团战略转型升级后三大业务线赋能全球品牌的重要里程碑”。
当前的宝尊，正经历着从卓越到超凡，从量变到质变的全新时期。
我们可以试着质疑它，同样的也可以试着理解它，看懂它，而最后能不能拥有它，甚至离不了它，笔者相信全系于这次战略转型的成与败。这回宝尊又将如何押注？看能否在这份财报里找到提示或答案。
02
业绩表现靠稳兼存复苏活力，
二季度Gap中国加速收入贡献
据财报显示，宝尊2023年二季度实现净收入23亿，同比增长9%，二季度整体收入回温较快，单季度的non-GAAP经营利润仍然为正，同时二季度由于经营性现金的改善，截至6月30日，公司现金及现金等价物、限制性现金及短期投资为人民币32亿，较一季度末的29亿有了进一步的提升和补充。
整体上来看，这份处于战略转型过渡期的二季度业绩，主要反映出公司整体业绩按季度改善的趋势得到巩固，资产负债表抗风险能力得到加强，充足的现金储备可为三大业务线有序推进的业务转型计划带来保障，从而确保了转型动作和计划执行的持续性、确定性。
据悉，二季度，宝尊为了塑造全新竞争优势，培育发展新动能，施行落实产业链延伸计划，正加大了对电商内容化、人才建设、品牌管理、海外拓展等几大重要要素的战略性投入和布局。
站在长期主义角度，宝尊旨在要打造以三大业务线——宝尊电商、宝尊品牌管理和宝尊国际三位一体，能够互相协调合作，并发挥出各自优势的全新生态体系，在行业内这是绝无仅有的全新模式。
因此，对这样的先行投入，笔者更关心的并非短期内能否形成充足的盈利能力，而是能否跳出当前时空框架去思考确定未来的数字化社会、未来数字化经济所不可或缺的能力是什么，未来客户需要被赋能的地方在哪里？想清楚这些问题之后，再来逆向推导——要求自己提前形成“未来”的竞争力，并有机会对当前的商业竞争带来某种“降维打击”。
如果这样的回答是Yes，那么就应该立刻去投入，去累积。笔者在这一季度会更关注宝尊有没有在既定转型计划里，做出更多、更快速的成长和思考等举措，从而确保最终目标的实现。
笔者认为Gap中国在二季度产生的快速转好，就是宝尊本季取得良好“成绩”的其中典型案例。
据财报披露，Gap中国第二季度贡献公司整体收入约3.2亿，同比口径下同店增长10%，亏损同比缩减近半。
2月和3月收入并表入宝尊品牌管理的Gap中国，彼时在一季度贡献收入1.89亿，即使还原至整个季度的数据作比较，Gap中国第二季度贡献公司整体收入仍表现出较好的环比增长态势。
宝尊在第一季度财报会议上提到的“新产品”、“新营销”和“新店概念”在Gap的实体零售店中实施想法，在二季度快速推进，逐步展现出惊人效果，该业务的毛利率持续稳步提升至52%，宝尊品牌管理（BBM）的创新零售理念、为品牌创造价值的实现路径和模式已初步获得验证。
二季度同时也是宝尊品牌管理（BBM）“扎根中国、服务中国”战略落地，加速品牌转型的重要时刻。
继成功收购Gap大中华区业务的半年时间后，宝尊官宣与ABG集团达成深度合作，拟将高端生活方式品牌Hunter的大中华区和东南亚地区知识产权51%纳入宝尊品牌管理囊中，快速且有力地补充了宝尊品牌管理的品牌矩阵。
拥有160多年历史的Hunter，是全球知名的英国原创高端鞋履和户外服装的先驱品牌，Hunter已经从一家专注橡胶靴产品的品牌发展成为一个高端生活方式品牌，目前产品品类已拓展至鞋类、外套、箱包和配饰，备受国际潮流时尚买手的推崇和喜爱。
宝尊品牌管理总裁Sandrine Zerbib对此表示，“宝尊品牌管理将发挥资源优势，释放品牌潜力，提升品牌活力，促进品牌增长”。从字里行间中无疑能更加清晰的看穿宝尊品牌管理的信心和野望。
此外，本次成功牵手的全球知名品牌管理公司ABG集团，旗下拥有超过50个品牌，其品牌的全球年零售额约为290亿美元，零售足迹遍布150多个国家，包括11700多家专卖店和店中店以及390000个销售点。这将为日后宝尊与ABG展开的后续合作、资源整合等一系列事件带来巨大的想象空间。
3
宝尊电商横向拓展纵向延伸，
宝尊国际海外部署基础设施
二季度，作为宝尊集团支柱业务板块和压舱石的宝尊电商，二季度宝尊电商业务板块经调整经营利润实现同比增长29%，现金流也实现双位数增长。
首先，宝尊电商在横向积极拓展客户和品类。
秉承“以客户为中心、高质量和可持续发展”发展战略下，宝尊的全渠道策略继续取得新进展——当中46%的品牌合作伙伴与宝尊建立了多渠道合作。二季度由非天猫平台及渠道产生的GMV占总GMV约34%，而2022年同期为24%，同比提升近10个百分点。
同时，宝尊电商拓展了多家时尚服饰、奢侈品、医疗保健和快消品领域的全新品牌合作伙伴。
在二季度，宝尊品牌合作伙伴在运动服饰和美容化妆品类实现了双位数的高增长。
特别在“618”购物节中，宝尊电商凭借创意内容、直播、全渠道运营、全域会员管理及数据分析决策工具等助力品牌合作伙伴破局流量难题，诸多品牌成为类目前茅。
在纵向延伸能力方面，宝尊电商业务线旗下创意内容商业中心已全面升级，配合技术赋能品牌用户，用创意为品牌合作伙伴提供一站式服务。目前，宝尊在上海、杭州、武汉、合肥、南通五个城市布局创意直播中心，总面积超10000平方米，以充分把握各大互联网平台直播带货的行业趋势，以及由电商竞争格局演变所催生出的机会。
在经济弱复苏及电商市场变化的环境中，宝尊电商围绕“以客户为中心、高质量和可持续发展”提出了四大举措。其中两点笔者认为尤为重要，其一，是持续投资建设服务能力，为品牌合作伙伴提供一站式服务，再进一步，则可通过战略性投资加强竞争优势品类，并逐步拓展保健食品、美妆护肤、酒水饮料等品类及孵化自有品牌。其二，是实施技术和业务流程再造，加强区域运营中心，利用内部先进的自动化管理技术和人工智能技术，提高经营效率，从而达到降本增效，注重精细化运营的高质量增长目标。
宝尊电商总结出一点就是“人有我超凡”，按照笔者理解，宝尊电商现阶段追求的是稳中求变，不但“人有我优”，更要以超越当前的竞争环境去提出更高的要求，以领先姿态获得经营业绩，以领先优势进行前瞻性转型和投入布局，以把握下一轮增长周期的出现。正如宝尊集团首席财务官兼宝尊电商总裁Arthur Yu先生表示：“我们正着手宝尊电商的转型，调整人员、资源和业务布局以拥抱新的市场环境。我们相信，渡过转型期后的宝尊电商将带来可持续增长，并在市场上取得更大的成功。”
此外，不可忽视的落子布局，还有宝尊国际。二季度，宝尊国际正循序渐进地在海外部署基础设施。未来将有机会“无缝”承接宝尊电商和宝尊品牌管理海外拓展业务，实现三位一体互相协同的业务模式闭环。据公开资料，目前宝尊国际拥有约150名员工，分布在新加坡、马来西亚、泰国、韩国、菲律宾以及中国香港和中国台湾等地。
从发展历程来看，中国品牌出海可粗略划分为三个阶段：第一阶段为制造型品牌的出海，主要围绕传统贸易、商品代工等；第二阶段为铺货型出海，这个阶段的出海品牌企业，在海外市场与其他对手竞争比拼的是产品制造优势、成本优势及供应链管理能力，这些优势大部分的已被产业转移和专业分工所抹平；来到当前所处的出海第三阶段——品牌化及本土化阶段，比拼的是对本土市场的洞察力，在当地市场的全渠道、全链路营销能力及人力资源管理能力。
所以在新的阶段，宝尊国际肩负起更大的使命，将品牌客户、国际客户在亚太地区中国以外的蓬勃兴起新兴市场，比如东南亚市场等，开辟“第二战场”，这一想象空间以及所经历的时间，更是持久而巨大。
04结尾
2023年第二季度财报业绩公布后，宝尊品牌管理透过与ABG深度合作“掌控”了高端户外品牌Hunter在大中华区和东南亚地区知识产权，又通过宝尊国际开始在海外部署基础设施，为未来品牌客户的东南亚出海工作奠定了致胜基础。
两步落子，不但彰显宝尊“全球品牌数字商业伙伴”品牌形象，更进一步印证战略转型的提速，拉开了宝尊步入“超凡”，面向星辰大海的新序幕。
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